PROGRAMA SUPERIOR AIBE

EL Programa Superior de Gestión Empresarial  que tiene como finalizada aumentar la productividad y eficacia en cuanto a la gestión integral de tu empresa y/o el acceso a la empleabilidad.

La certificación SAGE es una de las más certificaciones más prácticas tanto si ya estás empleado como si quieres conseguir un empleo en administración, gestión,…

En un mercado laboral competitivo necesitas conocer y manejar las aplicaciones, y disponer de un Certificado que avale tu nivel de conocimiento y tus aptitudes y habilidades técnicas.

Puedes definir tu propio itinerario personalizado de formación en función de los objetivos que quieras alcanzar. Para ello tendrás a tu disposición todas nuestras acciones y recursos formativos, sumativos  e independientes pudiendo crear tu propio Plan de formación.

Además tienes la posibilidad de complementar tu formación online con tutorías , bien en modalidad presencial o bien a través de Skype. Estas sesiones tienen como objetivo realizar practicas guiadas con el experto y afianzar los conocimientos  obtenidos en la fase online.

El presente itinerario está compuesto de las siguientes acciones formativas:

CONTABILIDAD FINANCIERA
  • Introducción a la contabilidad
  • Compras y ventas de mercaderías
  • Ingresos y gastos en la empresa
  • Proveedores, Acreedores, Clientes y deudores del tráfico
  • La periodificación contable
  • Inmovilizado y amortización en la empresa
  • Las provisiones de la empresa Provisiones
  • Valores negociables
CERTIFICACIÓN BÁSICA SAGE 50C
  • Gestión:
    •  Compras
    •  Ventas
    • Almacén
  • Contabilidad y Fiscalidad
  • Modelos Fiscales
  • Tesorería
  • Gestión del Inmovilizado y las Amortizaciones
  • Herramientas de usuarios
  • Informes Configurables
CERTIFICACIÓN AVANZADA SAGE 50C
  • TPV
  • Fidelización
  • Series
  • Servicios
  • Trazabilidad
  • Tallas y colores
PLAN GENERAL DE CONTABILIDAD
  • Interpretación de la documentación y de la normativa mercantil y contable.
  • El patrimonio de la empresa.
  • Registros contables de la actividad empresarial.
  • Contabilidad del IVA en los libros auxiliares.
DIRECCIÓN COMERCIAL
  • Organización del equipo de ventas.
  • Perfil y captación de vendedores.
  • Selección, señalización y formación del equipo de ventas.
  • El proceso de venta.
  • Previsión de demanda y territorios de venta.
  • Supervisión, motivación y gastos.
  • Compensación y valoración del desempeño.
  • Análisis del rendimiento de las ventas.
GESTIÓN DE VENTAS
  • La función de ventas:
    • Concepto de venta
    • Estructura del proceso de ventas
    • La venta como momento de la verdad
    • La venta personal
    • El proceso de la entrevista
    • Ideas clave en ventas
    • La disposición del entorno
    • Los minutos anteriores
    • La comunicación no verbal
    • Inicio-toma de contacto
  • Los primeros momentos:
    • Primeros momentos ante el cliente
    • Las preguntas convierten una presentación en una entrevista
    • Elementos básicos de la comunicación comercial
    • Comunicación no verbal
  • Indagación de necesidades:
    • La comunicación
    • Condicionantes de la comunicación
    • Desarrollo de la capacidad de la comunicación
    • Principios de la escucha activa
    • Elementos básicos de la comunicación comercial
    • Creación de relaciones
ORGANIZACIÓN DEL PROCESO DE VENTA
  • Organización del entorno comercial:
    • Estructura del entorno comercial
    • Fórmulas y formatos comerciales
    • Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial
    • Estructura y proceso comercial en la empresa
    • Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales
    • Normativa general sobre comercio
    • Derechos del consumidor
  • Gestión de la venta profesional:
    • El vendedor profesional
    • Organización del trabajo del vendedor profesional
    • Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas
  • Documentación propia de la venta de productos y servicios:
    • Documentos comerciales
    • Documentos propios de la compraventa
    • Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial
    • Elaboración de la documentación
    • Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial
  • Cálculo y aplicaciones propias de la venta:
    • Operativa básica de cálculo aplicado a la venta
    • Cálculo de PVP (Precio de venta al público)
    • Estimación de costes de la actividad comercial
    • Fiscalidad
    • Cálculo de descuentos y recargos comercial
GESTIÓN OPERATIVA DE TESORERÍA
  • Normativa mercantil y fiscal que regula los instrumentos financieros
  • Confección y empleo de documentos de cobro y pago en la gestión de tesorería
  • Métodos básicos de control de tesorería
  • Operaciones de cálculo financiero y comercial
  • Medios y Plazos de presentación de la documentación
NÓMINAS, SEGURIDAD SOCIAL Y CONTRATACIÓN LABORAL
  • El contrato de trabajo. Las partes contratantes y su relación laboral.
  • Modalidades de contratación laboral I: el contrato indefinido
  • Modalidades de contratación laboral II: el contrato temporal.
  • Modalidades de contratación laboral III: los contratos formativos.
  • Modalidades de contratación laboral IV: tiempo parcial, fijos discontinuos y de relevo.
  • Modalidades de contratación laboral V. Otros tipos
  • Introducción a la contratación
  • La contratación laboral de trabajadores extranjeros.
  • La contratación a través de empresas de trabajo temporal.
  • La extinción del contrato I.
  • La extinción del contrato II
  • Gestión Salarial
  • La nómina o recibo de salarios
GESTIÓN DE LA CALIDAD ISO (9001/2015)
  • Normalización, Certificación y Acreditación
  • Sistemas de Gestión de la Calidad y Documentación General
  • Requisitos de la Norma ISO 9001:2015 Responsabilidad de la Dirección
  • Planificación de la Realización del Producto y Procesos Relacionados con el Cliente
  • Diseño y Desarrollo, Recursos Humanos y Compras
  • Producción y Prestación del Servicio
  • Medición, Control del Producto no Conforme, Análisis de Datos y Mejora
  • Implantación de un Sistema de Gestión de la Calidad Conforme a la ISO 9001:2015
  • Auditoría del Sistema de Gestión de la Calidad
  • La Gestión de la Calidad según la EFQM
  • La Gestión de la Calidad según la Calidad Total
  • Costes de Calidad
MARKETING MANAGEMENT
  • El marketing.
  • Determinantes del marketing
  • Instrumentos del marketing I.
  • Instrumentos del marketing II.
  • La dirección de marketing
  • Implantación de los planes operativos y revisión y control de los resultados.
  • La segmentación
  • La segmentación de mercados industriales
  • El posicionamiento.
  • Del posicionamiento a la idea vendedora.
  • La campaña de publicidad.
  • La decisión del presupuesto y del mensaje publicitario.
  • Medios para comunicar el mensaje
GESTIÓN DE STOCKS Y ALMACÉN
  • Operativa del almacén
  • Entrada de mercancías según la tipología del almacén
  • Flujos internos
  • Salida de mercancías: según tipología del almacén
  • Indicadores de gestión de stock
  • Interpretación y cálculo de indicadores de gestión de índice de rotación y su repercusión en el tamaño del almacén y el costo logístico de almacenaje
GESTIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS
  • Estructura Organizativa.
  • Diseño y Modelos Estructurales
  • Planificación Estratégica de los Recursos Humanos
  • Análisis y Descripción de Puestos de Trabajo
  • Valoración de Puestos de Trabajo
  • Tipologías de los Procesos Productivos

¿Quieres saber más?

 

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