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PROGRAMAS SUPERIORES AIBE

Programas formativos especializados de media duración homologados por la Universidad de Alcalá de Henares en modalidad multicanal: Programa de Dirección, Programa de Administración, Programa de Gestión Comercial, Programa de Gestión de Empresas, entre otros.

El líder de la transformación digital

El LIDER DE LA ERA DIGITAL

Barreras departamentales ¿tienen sentido en la era digital?

Liderazgo Transformacional pera la era de la transformación digital: Cambio de paradigma.

La ejemplaridad

Qué se espera del líder del siglo XXI

La cualidades críticas del líder digital

El líder como agente del cambio

Adaptación y Facilitación del cambio continuo

Trabajar en red: Compaginar Liderazgo y Trabajo en Equipo con los colaboradores

Nuevas dosis de Flexibilidad

Adaptación y Facilitación del cambio continuo

COMUNICACIÓN EMOCIONALMENTE INTELIGENTE

Las mil bocas del ser humano en comunicación

Interlocutores  nativos digitales

Inteligencia  Emocional  y feedback en tiempo real

Comunicación Emocional

Programación Neuro-lingüistica  (PNL) : Generar cambio a través de la comunicación

Impacto e influencia : Los “influencers empresairales”

Neurociencia y comportamiento

-Motivación y Desmotivación

-Sistemas de alerta

La comunicación  como única herramienta del liderazgo

INTRA EMPRENDIMIENTO

Hacia una nueva cultura de innovación

No avanzar es retroceder- Creatividad

La proactividad vs La Anticipación

Open Innovation: El poder de la Inteligencia Colectiva

-Innovar en Equipo.

-Estrategias para innovar en equipo: Inteligencia Colectiva.

-Condiciones para el flujo de ideas.

-Barreras de la innovación.

-Cómo despertar el espíritu de colaboración.

El Proceso de la  innovación

Aprender a usar el  pensamiento  lateral

-E.de Bono: Six Thinking hats

VISIÓN ESTRATÉGICA

Integración de la estrategia digital en la estrategia empresarial

Visión Global  

El cambio continuo  y ´la visión de futuro

Pensamiento estratégico

Los nuevos drivers del mercado

Anticipación y Planificación

-Análisis Objetivos

-Planes de acción

Trabajar en el medio y largo plazo

Planes contingentes

ANÁLISIS DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES

Análisis de la información: Big Data y Tecnología Analítica ¿eso es todo?

Metodología de análisis de problemas

Relaciones de causa y efecto

El principio de Pareto

Tabla de toma de decisiones y análisis de consecuencias

Técnica de simulaciones

Cómo establecer prioridades

Teoría de las restricciones para tomar mejores decisiones

los cuatro factores de la toma de decisiones ejecutiva: Criterios de calidad, nivel de alineación, nivel de riesgo y negociación

Las 5 disciplinas de la productividad ejecutiva y el pensamiento sistémico

Programa de desarrollo directivo

1. Gestión Personal

Desarrollo personal y Excelencia profesional

Claves para el conocimiento personal e interpersonal

Gestión del stress Autocontrol y Autorregulación

Organización y Planificación: Time Management

Autoconfianza e  Independencia

Responsabilidad asertiva

Orientación a la Calidad

El reto personal y profesional

2. Gestión Relacional

La clave de las redes de relación

Proceso de comunicación interpersonal-Comunicación Interna

Asertividad y Proactividad

Impacto e Influencia: proceso de comunicación integral

Claves para la excelencia en presentaciones comerciales

Trabajo en equipo-Sinergizar

Gestión de reuniones: Planificación, ventajas, optimización del proceso de comunicación interno

3. Liderazgo

Inteligencia emocional vs Inteligencia cognitiva

Rol del líder y estilos de liderazgo

Liderazgo emocional

Liderazgo transformacional

Dirección de equipos: Fomentar autonomía y desarrollo (Empowerment)

Gestión de equipos multiculturales

El compromiso

La generación de confianza

Resolución de conflictos

Negociación

Proceso de   toma de decisiones

4. Gestión del Cambio

La aceleración del cambio: amenaza u oportunidad

La persona ante el proceso de cambio

Resistencia y Actitud

Gestión de la incertidumbre

Información y Comunicación en procesos de cambio

Resiliencia

El proceso de innovación

Pensamiento paralelo  (E.de  Bono)

La actitud ante la innovación

-Preocupación

-Miedo

-Decisión

5. Gestión Estratégica

Pensamiento estratégico

Trabajar en el medio y largo plazo

Impacto de las nuevas tecnologías

Mercado y competencia

Objetivos , estrategia y planes

Planificación estratégica

Alternativas estratégicas

Planes contingentes

6. Gestión de Proyectos

Project Management

-Áreas de conocimiento

-Grupos de procesos

-Planificación multiproyecto

Análisis económico-financiero

Análisis previo de viabilidad: conceptos fundamentales de finanzas empleados y su utilización en los proyectos:

-Metodología: caso práctico.

-Presupuestación.

-Impacto financiero

Programa de desarrollo
de liderazgo

1. Habilidades Interpersonales

El Rolde Líder

-Liderar – Dirigir

-Estilos de liderazgo:

-Situacional

-Direccional

-Transformacional

-Emocional

-Motivarse y motivar

-El efecto pigmalión y su uso.

-La gestión de la motivación en personas y equipos

-Herramientas de liderazgo: La sabana del directivo

-Necesidades -excelencias

-La brújula de actuaciones

Creación y Dirección de Equipos

-Características de un equipo eficaz

-La metodología de trabajo de los equipos

-Necesidades básicas del equipo

Comunicación como herramienta del liderazgo

-Transmisión de ilusiones

-Generando movimiento con la palabra

-La comunicación que aúna.

-Impacto e Influencia

2. El Gestor Eficaz

El Compromiso

    • El compromiso como imagen de profesional y equipo
    • Gestión del compromiso
    • El círculo de coordinación de acciones

Gestión de Conflictos

    • Análisis del conflicto
    • Respuestas ante el conflicto
    • Fases del conflicto
    • Plan de actuación y tratamiento del conflicto

Gestión eficaz del tiempo

    • Las dos herramientas fundamentales para la gestión del tiempo
    • Indicadores de calidad en la gestión del tiempo
    • Los ladrones del tiempo
    • Técnicas y herramientas
3. Creciendo como Líder
  • Inteligencia Emocional Aplicada a la Dirección de Personas
    • Inteligencia emocional / Cognitiva
    • Emociones. Sus causas y efectos
    • La gestión emocional para la toma de decisiones
    • Emociones grupales  
    • Estados de ánimo. Causas, efectos y su gestión
  • Empowerment Individual
    • Pensamiento creativo
      • La creatividad operativa
      • Técnicas de pensamiento creativo
      • Lenguaje creativo
    • Proactividad
      • La actitud proactiva
      • Las 4 herramientas generadoras de proactividad
      • El lenguaje proactivo
    • Gestión del cambio: Percepción y resistencias
  • Gestión Orientada a la Calidad
    • Consecuencias y ventajas de la calidad de servicio
    • Estándares de la calidad de servicio
    • El papel del equipo en la calidad de servicio
    • La calidad en la gestión profesional

Programa de desarrollo
gestión comercial

1. Gestión Comercial
  • Gestión Comercial
  • Planificación de la actividad comercial
  • Prospección comercial
  • Gestión de ventas
  • El cliente actual
  • Marketing e Información
  • Tendencias de compra
  • Técnicas de venta
  • Venta estratégica y consultiva
  • Técnicas de fidelización

 

 

2. Habilidades Comerciales
  • Presentaciones comerciales
  • Comunicación con el cliente
  • La escalera de la venta
  • Comunicación  emocionalmente inteligente

-Escucha activa

-Empatía

-Asertividad

-La oferta comercial

-Negociación y cierre de ventas

3. Revolución digital y cambio de paradigma comercial
    • Revolución de la demanda (Exigencia)
    • Revolución de la oferta (Accesibilidad)
    • El concepto del Customer Power
    • Marketing Digital  
    • El  cliente onmi-canal

Programa de desarrollo gestión empresarial para PYMES

1. Plan de Negocio
  • Viabilidad de Mercado
  • Viabilidad Técnica
  • Viabilidad  Económica
  • Viabilidad Organizativa
2. Producto y Mercado
  • Ventaja Competitiva
  • Caracterización del Cliente  y segmentación
  • Proceso de Compra diferenciado
  • Evaluación del Mercado  Características
  • Análisis de la competencia
  • Estrategia de Penetración
  • Distribución
3. Gestión Económico Financiera
      • Conceptos generales.
      • El balance de situación.
      • Las cuentas  y las obligaciones registrales.
      • Libros de Contabilidad, Principios Contables y Planificación.
      • El inmovilizado o activo  no corriente.
      • Existencias. Criterios de valoración.
      • Las cuentas de resultados.
      • Patrimonio neto y aplicación de resultados.
      • Desarrollo de un ejercicio contable.
      • Análisis del balance y de la cuenta de resultados.
      • Plan de Tesorería
      • Plan general de contabilidad
4. Aspectos Jurídicos y Legales

SOCIEDADES. CONTABILIDAD Y RÉGIMEN JURÍDICO:

La actividad económica

La empresa individual

Sociedades mercantiles (I)

Sociedades mercantiles (II)

Sociedades de responsabilidad Limitada

Sociedades Anónimas

Sociedades Colectivas y Comanditarias.

Cooperativas y Sociedades Laborales.

DERECHO FISCAL:

El sistema tributario español

La tributación de las ACTIVIDADES económicas

Rendimientos de actividades económicas

Régimen de estimación directa

Rendimientos de actividades económicas

Régimen de estimación objetiva.

El Impuesto sobre Sociedades

El Impuesto sobre el Valor Añadido.

DERECHO MERCANTIL:

Fundamentos, concepto y fuentes del Derecho Mercantil

El empresario y la empresa

Derecho de la competencia

La propiedad industrial e intelectual.

Los contratos mercantiles.

RELACIONES LABORALES:

Las relaciones laborales y la política de Empleo en España.

5. Plano Organizativo
  • Quién ejercerá el mando en la organización.
    – Qué tareas directivas estarán delegadas.
    – De que modo se actuará en la toma de decisiones y con qué grado de participación.
    – Concretar las áreas de responsabilidades y relaciones entre personas
  • Diseñar los puestos de trabajo, definiendo tareas, formación y capacidades: DPT y VPT
  • Establecer una política de personal que abarque remuneraciones, recompensas, posibilidades de carrera
6. Análisis de la Estrategia
  • La reflexión estratégica.
  • Planificación estratégica
  • Despliegue de objetivos
  • Alternativas y planes contingentes
  • Particularidades estratégicas en la PYME.
  • Canvas y DAFO
  • El proceso de Diseño en la Estrategia.
  • La implantación de la Estrategia.

Programa de desarrollo
personal adminsitrativo

1. Técnicas Administrativas

Introducción: Organización de la empresa

Organización y gestión eficaz del tiempo

Gestión Auxiliar de Archivo en Soporte Convencional o Informático

Gestión Auxiliar de Reproducción en Soporte Convencional o Informático

Gestión Auxiliar de Documentación Económico-Administrativa y Comercial

Gestión Auxiliar de la Correspondencia y Paquetería en la Empresa

2. La Comunicación en la Empresa
  • Comunicación en las Relaciones Profesionales
  • Comunicación Oral y Escrita en la Empresa
  • Técnicas de Información y Atención al Cliente
3. Manejo del Office
  • Excel
  • Word
  • Power Point
  • Office 365 (in cloud)

¿Quieres saber más?

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